您可以使用许多不同类型的内容来宣传您的品牌和寻找新客户。以下是一些更常见的类型。
对于营销人员来说，内容仍然是王道。它为您的目标提供价值，帮助您成为您所在领域的专家，增加流量，并告诉搜索引擎为什么您的网站应该排名靠前。
但是最好的内容类型是什么？如果你问一打营销人员，你可能会得到 12 种不同的回答。
有些人会发誓博客，而另一些人会声称信息图表是产生曝光率的最佳方式。电子书是建立权威的好方法，而模因鼓励自然分享。
每种类型的内容都有不同的优点和缺点。通过了解每项优惠的独特优势，您可以制定符合您需求的独特内容营销策略。
在这篇文章中，我们将了解 17 种营销内容，解释如何使用它们来实现您的目标，并为您提供在营销中大放异彩所需的知识。
为什么内容营销很重要
世界已经数字化。截至 2022 年 7 月，全球有50.3 亿人使用互联网。这意味着 63.1% 的全球人口可能会访问您的网站。
多亏了智能手机，无论您身在何处，互联网都已成为娱乐、购物或解决佛罗里达州鸟（北方反舌鸟）争论的首选来源。
考虑到这一点，皮尤研究中心的一项研究发现31%的美国成年人表示“几乎一直在线”就不足为奇了。
任何成功的数字营销活动的核心，内容营销提供了几个好处，包括：
- 与您的听众建立信任。
- 改进 SEO 工作。
- 展示您的专业知识。
- 帮助维护您的品牌声誉。
- 鼓励社会共享。
- 提高转化率。
最重要的是，它是吸引新线索的最具成本效益的方法之一，因为您通常可以重新调整内容的用途以增加曝光率，而无需做更多工作。
当然，并非所有类型的内容都会获得相同水平的回报。您的组合将取决于您的业务和目标的具体情况，但有些类型是必不可少的。
17 种基本内容类型
1. 博客
自 1994 年 Justin Hall 创建第一个网络日志或博客以来，博客一直是成功的内容营销的基石。
博客是一种定期向您的网站添加新内容的好方法，它是一种多功能、低成本且通常常青的方式来增加自然流量。
他们的长格式让您专注于您的目标关键字和对您的受众的重要主题。
博客也可以在您的 SEO 策略中发挥重要作用。
它们的长度（平均博客文章为 1,500 到 2,500 字）为 Google 的搜索机器人提供了大量关于其内容的信息，这反过来又帮助它确定如何帮助回答搜索查询。
为确保您的博客帖子产生尽可能多的流量并获得所需的结果，请确保它们：
- 为人类而写——而非搜索引擎。
- 使用您的目标关键字。
- 针对加载速度进行了优化。
- 链接到具有高权限的站点。
- 使用标题进行有效浏览。
并且不要忘记您的长尾关键字。请记住，博客文章越详细，就越有可能吸引您想要的流量。
此外，这是炫耀品牌个性的好方法。
2. 案例研究
您的目标客户有特定的问题。作为营销人员，您的目标是向他们展示为什么您的业务是上述问题的最佳答案。
为此，您不仅要证明自己是该领域的专家，还要证明您的解决方案确实有效。最好的方法之一就是通过案例研究。
案例研究为您的听众提供了一个真实的场景，在这个场景中，像他们这样的人使用您的产品来解决他们的问题。他们会看到从头到尾的购买过程，帮助他们直观地了解您的产品或服务的运作方式。
它们使您可以将自己描绘成专家，这有助于降低感知风险，尤其是对于高成本产品和服务。
和博客一样，它们提供了更长的格式，您可以在其中有效地添加关键字，而不会觉得它们是硬塞进去的。
为了最大限度地发挥它们的影响，您应该确保您的案例研究：
- 关注您的目标受众可能涉及的问题。
- 从头到尾都有一个连贯的叙述。
- 尽可能包括真实的统计数据。
- 准确描述您的企业如何解决问题。
3. 清单
圣诞老人并不是唯一一个列出清单并检查两次的人。许多人喜欢执行任务或解决问题的分步指南。
通过将任务分成更小、更易于管理的任务，清单可以使最复杂的工作变得不那么令人生畏。从营销的角度来看，它们是产生潜在客户的好方法。
观众使用它们作为一种简单、容易和免费的方式来确保所有正确的步骤都得到遵循。他们创造所有权、建立期望并设定最后期限，所有这些都有助于提高生产力。
除了为客户创建有用的工具之外，清单还可以让您的目标知道您了解他们所面临的问题。好的清单将包括：
- 确定列表目的及其有用原因的标题。
- 概述整个过程的分步任务 – 包括子任务。
- 每个步骤的时间框架——这可以是一个硬日期或一个范围。
- 指示步骤是已完成、正在进行还是未开始的状态。
4. 客户评论和推荐
你知道你的生意很棒，但让我们面对现实吧：自己说出来并没有多大意义。然而，重要的是您的客户在说什么。
数字时代的口耳相传、客户评论和推荐给您带来了再多的付费营销也无法达到的可信度。
研究表明， 93%的消费者表示在线评论会影响他们的购物选择，这使他们非常有价值。
评论及其不太知名但同样重要的对应推荐有助于减少风险感并提供一种有用的方法来克服潜在的反对意见。另外，因为它们是客户生成的，所以您无需支付任何费用。
有几种方法可以鼓励他们，包括：
- 直接要求评论和推荐。
- 激励客户创建它们。
- 创建自动回复，使创建评论变得容易。
Google 在确定搜索质量评估指南时会考虑正面评价。
这些对搜索排名没有直接影响，但确实有助于确保您的页面满足搜索引擎要求的最低质量阈值。
您应该在符合逻辑的任何地方突出推荐和评论，包括在网页和电子邮件中。
5. 电子书
将自己展示为权威的最佳方式之一是展示思想领导力。最好的方法之一就是创建电子书。
这些长篇文本不是广告，至少不是传统意义上的广告，而是为潜在客户提供价值。
通过深入研究您所在领域的特定主题，您可以展示您的专业知识，同时为您的目标提供价值。
如果您的电子书涵盖了一个特别未涵盖的主题或以新的方式呈现信息，它可能会引起您对公司的极大兴趣。更好的是，由于这些长文本通常隐藏在电子邮件或联系表后面，因此它们提供了一种产生新线索的好方法。
6. 电子邮件营销
作为 21 世纪营销的基础，电子邮件营销是一种快速灵活的方式来吸引目标受众。
无论您是想留住现有客户、接触新客户还是建立品牌知名度，电子邮件营销都能为您提供一种可衡量的方式来吸引目标客户。
您应该在销售渠道的每个阶段使用电子邮件定期联系人员。
限时优惠可以帮助说服犹豫不决的潜在客户最终给您机会。给现有客户的生日消息有助于让您的品牌保持领先地位，而废弃的购物车电子邮件可以吸引人们回来完成购买。
无论您的业务目标是什么，都有一种电子邮件策略可以帮助您实现这些目标。
确保你的策略以这些目标为中心，将你的听众细分为与特定的听众交谈，并衡量你的结果。然后，把你从这个活动中学到的东西应用到下一个活动中。
7. 指南和操作方法
任何提供复杂产品或服务的公司都需要深入的指南和操作方法。
展示您知识渊博的另一种方式是，它们是扩大您的在线形象的好方法。
例如，如果您是一家软件公司，以可打印指南或在线培训课程的形式提供操作方法内容将帮助您的客户从您的产品中获得最大收益。
它们还可以帮助消除挫败感并最大限度地减少学习曲线——这两点都是客户喜欢的。
8.信息图表
每个人都知道一张图片胜过一千个字。信息图表是这句适用于营销的格言。
通过允许您以快速且易于理解的格式呈现大量信息，它们为观众提供了一种理解信息的简便方法。
非常适合吸引只扫描网页上的文本的人（几乎每个人）的眼睛，信息图表让营销人员可以控制突出显示的信息。
创建信息图表，显示有助于推销您的业务的统计数据、事件或时间表。它们快速且成本低廉，通常作为可以在社交媒体上共享的独立内容。
为确保您从您的内容中获得应有的所有信用（和反向链接），请包含一段 HTML 代码，允许其他网站管理员将它们嵌入到他们的网站中。
9. 互动内容
在过去（即互联网出现之前），市场营销通常是“对着”听众讲话。但现在，技术的力量赋予了营销人员“与”人“对话”的能力。
交互式内容是利用此功能收集信息、提高参与度或寻找新客户的好方法。此外，它们是提供价值和/或展示您的创造力的好方法。
创建测验来帮助人们决定哪种产品最适合他们的需求，制作游戏来分散他们的注意力，同时增加您的品牌曝光率，或者创建一个应用程序来为他们的生活增加价值。
虽然此类内容可能需要比此列表中的某些项目更多的技术知识（或外包），但它也可能是性能最高的内容之一。
10. 访谈/问答
是否想仅通过一份内容来大量扩大您的受众群体？您需要做的就是确保在 Joe Rogan 的播客上接受采访。简单吧？好吧，也许不是，但不要因此而气馁，不要让访谈和问答环节的力量为你所用。
这是与其他网站建立关系（和链接）的好方法，也是您的内部思想领袖向外部受众展示他们的知识的好方法。
通过“记录在案”，您向世界表明您支持您的产品。这意味着优质的客户支持，有助于声誉管理，并可以提高整体参与度。
11.列表
不熟悉“listicle”这个词？你不是一个人。但它们指的是你以前肯定见过的东西。事实上，您现在正在阅读一篇文章——它是一篇结构为列表的文章，因此得名。
虽然其中最受欢迎的通常是 Buzzfeed 风格的作品，如“ 15 只刺猬和看起来像刺猬的东西”，但它们不一定是无意识的娱乐，而是可以用作强大的营销内容。
人们喜欢列表式文章，因为它们很容易浏览，你知道会发生什么，而且它们将信息分解成易于消化的块。
营销人员喜欢它们，因为它们易于计划和编写。
按照以下步骤创建您自己的营销清单：
- 选择一个主题和角度。
- 选择一个关键字。
- 写列表点。
- 总结一个可靠的结论。
12. 播客
播客不再仅仅是真正的犯罪迷的领域，它是通过有效的内容营销来建立品牌的好方法，人们可以在上下班途中、散步时或在他们认为方便的任何其他时间消费这些内容。
播客让您可以直接与听众分享您的故事和经历，通过在个人层面与您的目标交谈来建立关系。
为了最大限度地发挥播客的影响力，请确保您以有趣的形式提供有用的信息。您还可以使用嘉宾主持人或受访者作为扩大受众的一种方式。
13.社交媒体帖子
如今，从您的祖母到隔壁的少年，每个人都在使用社交媒体。
虽然他们可能确实不在同一个平台上，但他们都出于相同的目的使用它——保持联系。全世界确实有数十亿用户。
社交媒体提供了一种发起和保持与目标对话的方式，已成为每个营销组合的重要组成部分。
当然，您使用它的方式因公司而异。
例如，糖果制造商在 TikTok 上重新制作病毒式传播的视频可能会很幸运，但对于软件开发人员来说，这种方法可能会失败。
为确保您的社交媒体努力获得最大回报，您需要确定您的受众正在使用哪个或哪些平台，然后创建可以与他们交流的内容。
寻求与您的受众和任何可以帮助扩大您的内容影响力的影响者建立关系。
别忘了，社交媒体也是重新利用您已经创建的内容的好地方。
有很棒的信息图吗？这对你的 Facebook 来说是完美的。关于产品隐藏功能的教程视频应该在您的 YouTube 页面上。在 Twitter 上链接到您的电子书可以帮助您获得新的线索。
找到适合您的内容的位置，然后将其放在您的社交渠道上。
14. 用户生成的内容
就像推荐书一样，用户创建的内容为您提供了任何自我推销都无法比拟的真实性。更好的是，因为它是由第三方生成的，所以您不需要太多投资。
用户生成的内容或 UGC 可以是任何东西，从有人在自拍中标记您的品牌到他们使用您的产品的记录。它提供社会证明，同时提供口耳相传和鼓励参与。
鼓励您的粉丝和客户通过以下方式制作内容：
- 定期在您的社交媒体渠道上发布 UGC。
- 邀请用户提交的内容，有或没有奖励。
- 创建和使用您自己的品牌标签。
15. 影片
如果您正在寻找一种吸引观众的方式，没有什么比视频更合适的了。
YouTube、TikTok 和Meta’s Reels等平台使视频成为数字营销中无处不在的一部分。并且有充分的理由 – 视频内容有效。
虽然此类内容通常比文本或静态内容需要更多的时间和资源来制作，但视频内容已被证明可以增加停留时间，提高客户对您的产品或服务的理解，并带来更高的潜在客户量。
视频内容的部分优势在于它的多功能性。
从简短的演示视频和社交媒体剪辑到采访和讲述您故事的长期视频，视频可以帮助您以大多数其他形式的内容无法做到的方式与观众建立联系。
16.网络研讨会
当您想到内容营销时，您首先想到的可能不是网络研讨会。但是，它们可能是您策略中非常有价值的部分。
无论您是使用点播网络研讨会来提供全天候的价值，还是使用现场会议来建立人际关系，这些在线教育会议都是教育现有和潜在客户、吸引新潜在客户并在您的行业中建立权威的好方法场地。
要创建成功的网络研讨会，首先要确定需要的领域。也许有一项新法律影响了您的行业，并且围绕其实施存在许多问题。
也许您产品的某些方面客户似乎并不清楚。或者，也许您只是想提供有关相关主题的专家见解。
无论是什么，您的网络研讨会都应该提供能够增加价值的独特内容。注册需要电子邮件列表，它们提供了建立新联系人列表的好方法。
17. 白皮书
不要与电子书混淆，白皮书是充满数据、统计数据和信息的长篇论文——有点像商业研究论文。
它们包含的信息可以是您自己的研究结果，也可以是从其他来源收集的信息的汇编。无论哪种方式，他们都应该提供关键要点并提供可靠的见解。
保持您的设计简洁和视觉吸引力以便于扫描，并允许其他人链接到它以帮助生成反向链接。
要点：为什么要使用不同类型的内容
尽管它们可能具有共同的特征，但您所针对的每个潜在客户、潜在客户和客户都是不同的。
有些人是视觉学习者，喜欢视频和信息图表。其他人更喜欢学习新信息并最好地保留来自网络研讨会的信息。然而，其他人更喜欢他们可以在自己的时间细读的可下载文本。
如果您只创建一种类型的内容，那么您就无法通过更多样化的方法达到尽可能多的目标。
忙碌的营销人员往往很想采取最简单的方法，但这并不是获得长期成功的最佳秘诀。
相反，确定你的目标是什么以及你将如何定义成功。然后，使用它来创建一个多渠道内容计划，以帮助您实现目标。
无论您选择哪种内容组合，每个元素（无论格式如何）都必须执行某些操作：
- 它应该提供价值。
- 它应该宣传您的品牌和产品/服务。
- 它应该针对您特定的目标受众。
- 它应该在购买过程中积极推动客户。
- 它应该是可共享的。
不要害怕尝试和冒险。并非每种类型的内容都适用于每个品牌，但如果您投入工作，您一定会看到回报。
