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网络营销是指在网上发生的任何营销活动。
网络营销的最终目标是发展您的业务。
您可以通过各种数字渠道完成此操作，包括：
- 有机搜索
- 按点击付费 (PPC) 广告
- 社交媒体
- 在线社区
- 电子邮件
您可以创建引人入胜的内容并在这些频道上分享。这使您可以让潜在客户了解您产品的价值、获得信任并赢得成为付费客户的潜在客户。
让我们首先介绍为什么网络营销很重要。
为什么网络营销很重要？
互联网营销——有时称为在线营销或电子营销——使您可以通过各种渠道接触您的受众。
没有一个渠道是“正确的”。这将取决于您的观众喜欢哪些频道。
另外，这些渠道一起使用时效果最佳。
网络营销之所以重要，主要有五个原因。它允许您：
- 在不破坏资金的情况下找到理想的买家
- 树立权威
- 带动交通
- 产生线索
- 推动更多销售
让我们更详细地探讨每一个。
在不破产的情况下接触理想的买家
网络营销是接触目标受众的一种经济有效的方式。
截至 2022 年 6 月，有55 亿人使用互联网。这几乎占全世界人口的 70%。
网络营销旨在让您的企业在没有巨额广告预算的情况下被发现。
例如，关键字“男鞋”在全球每月的搜索量约为 100 万次：
这些搜索者中的大多数具有信息或交易搜索意图。这意味着用户要么想了解更多关于男鞋的信息，要么想买一些。
如果您的网站出现在类似这样的相关搜索中，那么您的业务就处于发展的主要位置。
网络营销可以帮助您的企业做到这一点：成长。
不管你卖什么产品，你都可以通过这种方式找到很多机会。
创建内容来解决人们已经在寻找的内容是提高知名度并将他们进一步推向营销渠道直到他们准备购买的好方法。
建立品牌权威
网络营销还将您的品牌定位为理想买家眼中的专家。
您在理想客户旅程的不同阶段创建的内容越有价值，这些人就越会把您视为可靠的向导。反过来，您会获得更多关注和市场份额。
NerdWallet 是通过网络营销建立权威的品牌示例。
在旅程的不同阶段教育理想的买家，帮助更多的人依赖 NerdWallet 获得财务建议。这就是他们每月吸引超过 2000 万有机访问者的部分原因。
他们还拥有大量反向链接，这些反向链接算作对 NerdWallet 在其利基市场权威的信任票。所有这些都提高了他们的权威（更不用说在搜索引擎中的排名了）。
推动优质流量
网络营销和网站推广可以为您带来更多的流量。尤其是当您围绕自己的利基创建相关内容时。
为您的网站吸引更多流量可以让您与目标受众建立联系，展示您的产品如何解决他们的问题，并最终推动行动。
该操作可能是下载他们认为有价值的电子书或报告、消费额外的内容、注册您的时事通讯，甚至是当场购买产品。
产生潜在客户
网络营销活动的最终目标是产生具有高购买意愿的新线索。这些被称为合格的线索。
当您持续向他们提供与他们相关的内容时，这些潜在客户更有可能成为客户。
有效的潜在客户生成方法包括登录页面、博客、电子邮件、广告、重定向、社交媒体、免费试用和推荐。
推动更多销售
网络营销通过帮助企业销售更多产品而使企业受益。
通过各种互联网营销渠道接触您的受众，您可以让客户轻松找到您的定价并购买产品。
例如，玩具品牌伟易达使用社交媒体宣传他们最新的玩具交易和产品发布。在 Instagram 等渠道上关注他们帐户的人有时会在看到促销帖子上线后购买他们的产品：
伟易达通过在他们的生物中包含一个链接，使客户可以轻松购买产品。它将潜在客户发送到他们可以完成购买的电子商务网站：
这种简单的技术使他们能够使用网络营销来推动销售。
现在，让我们来看看九种入站网络营销策略来发展您的业务。
9 种网络营销策略
您可以探索许多不同类型的网络营销策略。每个人都有不同的营销策略。
请记住，您的网络营销渠道应该相互补充。如果您忽略某些渠道或将所有精力都投入到一个渠道中，您可能会错失新的线索。
做一些研究和实验，看看哪些渠道最适合您的业务。
让我们深入了解九个主要的互联网营销渠道和示例：
- 搜索引擎优化 (SEO)
- 内容营销
- 社交媒体市场营销
- 按点击付费 (PPC) 广告
- 电子邮件营销
- 联盟营销
- 网红营销
- 视频营销
- 播客
1.搜索引擎优化（SEO）
SEO是一种网络营销策略，可提高您的品牌在搜索引擎中的知名度。这可以为您的网站带来更多访问者。
假设您经营一个专门从事法式糕点的博客。但是您的“马卡龙”博客文章的访问量很低。您可以采取措施针对关键字“how to make macarons”优化您的相关博客文章，以达到 Google 的顶级搜索结果。
当您为理想买家的问题提供最佳答案并针对搜索进行优化时，您就可以更好地超越竞争对手并以几乎零成本（除了时间或您外包的任何 SEO 任务）来增加流量。
尽管 SEO 需要时间、精力和资源，但从长远来看，它可以成为一个有效的渠道。如果您的内容出现在第一个有机搜索结果中，您的平均点击率将达到 27.6%。
要启动您的 SEO 策略，请定位您的受众想要了解更多的主题。这意味着研究与您的产品或服务相关的关键词。
进行关键字研究的一种简单方法是使用像Semrush 的关键字魔术工具这样的工具。
首先，转到关键字魔术工具并输入与您的利基或产品相关的关键字。
例如，假设您销售跑鞋。
您可以将术语输入工具并按国家/地区排序，以查看有多少人在您的目标位置搜索该术语（显示为每月平均搜索次数的衡量标准）。假设地点是美国：
从结果中可以看出：
- 平均每个月有多少人搜索关键词
- 在谷歌的有机搜索结果中为关键字排名有多难
- 此关键字背后的意图
专业提示：阅读我们的关键字研究指南，了解有关为您的内容选择最佳关键字的更多信息。
选择关键字后，创建和发布满足用户搜索意图的内容——或者他们试图从特定搜索中了解的内容。
例如，搜索“跑鞋”的人可能想比较不同的品牌。所以你应该创建一个页面来做到这一点。
内容是页面搜索引擎优化的重要组成部分，它指的是优化您自己的网页。
一定要注意页外搜索引擎优化，以及。其中包括获得反向链接和在社交媒体渠道上发帖。
2. 内容营销
内容营销的目标是计划、创建、重新利用和分发相关内容，以激发买家信任并推动销售和忠诚度。这最终可以发展您的业务。
随意创建博客和社交媒体帖子不足以推动有利可图的客户行为。您需要一个整合的内容营销策略：
- 找出你的听众是谁
- 以与他们产生共鸣的方式定位您的解决方案
- 详细说明您计划如何联系他们
要制定有效的策略，您应该回答以下五个问题：
- 您在为谁创建内容？
- 是什么让您的解决方案与众不同？
- 为什么读者应该选择您的内容而不是其他内容？
- 内容营销将如何使您更接近实现业务目标？
- 您将探索哪些内容格式和渠道？
每一段内容都应该服务于特定的目的。无论是教育您现有的受众还是吸引新的潜在客户。
请记住，“内容”是一个涵盖许多类别的广义术语，而不仅仅是书面博客文章。内容营销还包括视频内容、社交帖子、电子书、研究等等。
一旦确定了要创建的内容类型，下一步就是组织所有内容。您会想知道何时发布内容和启动活动，以及每个活动如何融入您的整个营销日历。
营销日历是跟踪您的营销策略所进行的一切的好方法。Semrush营销日历可以轻松管理您的各种任务并可视化您的营销计划以保持对所有进展的控制。
3.社交媒体营销
社交媒体营销是通过 Facebook、Instagram、LinkedIn 等社交平台增加曝光率和销量的过程。
定期在社交平台上发帖有助于您与当前受众建立更牢固的联系。再加上吸引潜在的新追随者的注意——他们可能会变成客户。
以这家当地咖啡店的 Instagram为例：
他们使用社交媒体来传达他们的营业时间和季节性产品，以便让他们的追随者记住他们的头等大事。
社交媒体营销有两种类型：
- 有机社交媒体营销：在您的帐户上分享内容并与用户互动
- 付费社交媒体营销：付费推广现有帖子或创建出现在社交平台上的广告
如果您有明确的目标，付费社交广告会有所帮助。但不要低估有机社交媒体营销。有很多方法可以吸引客户的注意力。
例如，语言学习应用Duolingo使用 TikTok 分享与其品牌相关的病毒视频。
吸引与观众产生共鸣的内容是建立强大的在线形象的一种方式，可以为您的企业带来更高的知名度并产生长期收入。
但请记住，研究、战略、计划、创造、日程安排和跟踪绩效也是该过程的一部分。
Semrush 的 Social Media Toolkit 拥有各种数据和创意工具来帮助管理这些不同的部分。
例如，借助Social Media Poster，您可以在 Twitter、Facebook、Instagram、Pinterest、Google Business Profile 和 LinkedIn 上创建和安排帖子。
首先在工具中创建一个新帖子。
然后，通过添加文本和图像来创建帖子的内容。
最后，安排您的帖子。
使用社交媒体工具包，您可以
- 缩短链接（这样它们在社交平台上的帖子就不会那么长）并安排图片
- 跟踪参与度和其他相关社交指标
您甚至可以监控竞争对手的社交平台以从他们的策略中学习。
4.影响者营销
影响者营销是指企业与流行的在线人物之间的付费合作伙伴关系。该企业付钱给有影响力的人，以向他们的在线追随者推广产品。
只要您选择与目标受众相关的影响者，这就是扩大受众的好方法。
影响者的追随者已经信任他们。因此，如果有影响力的人担保，潜在客户可能更有可能购买您的产品。
以宠物食品品牌 Purina 为例：
Purina 付钱给这位有影响力的人，让她向她的社交媒体关注者发布相关广告。
网红营销可能是一项非常好的投资，因为在网红营销上每花费 1 美元，品牌平均可赚取5.78 美元。
通过选择您想要合作的影响者类型来开始您的影响者营销策略。尽管这些类别可能有所不同，但总体而言，有几种主要类型的影响者：
- 纳米影响者：拥有 1,000 到 10,000 名关注者的利基专家
- 微型影响者：拥有 10,000-100,000 名关注者的小型账户。投资于这种类型可能是双赢的，因为他们有更高参与度的观众，他们重视他们的真实性。
- 宏观影响者：拥有数十万至数百万追随者的热门行业专家。您可以接触更多的人，但成本会很高。
- 超级影响者/名人：传统名人当然可以为您的品牌带来关注。但这些合作伙伴关系通常只适用于拥有大量预算的大品牌。
收集受众洞察并确定合适的影响者的一种简单方法是使用第三方研究工具。
例如，您可以使用应用程序BuzzGuru Influencer Analytics来识别您的受众可能最常参与的新兴和现有有影响力的 YouTube、Instagram、Twitch 和 TikTok 帐户和频道。
选择有影响力的人时，请考虑参与率而不是关注者数量。
拥有许多关注者但很少参与的帐户可能是一个危险信号。并且可能达不到你想要的结果。
一旦你列出了你想与之合作的人，定义他们将从合作伙伴关系中得到什么，并伸出手来提出请求。
5. 联盟营销
联盟营销是指企业向外部个人支付佣金以进行推荐销售。
该策略通过共享会员可以用来推广您的业务的唯一链接来发挥作用。这样，您可以跟踪产生的销售额并根据数据向他们支付佣金。
以下是亚马逊联盟计划Amazon Associates的示例：
联盟营销与社交媒体营销、内容营销和影响者营销密切相关。因为有影响力的人经常在社交帖子或他们的个人资料中分享会员链接。
6. 按点击付费广告
按点击付费 ( PPC ) 广告是一种营销策略，品牌投放广告并在每次有人点击他们的广告时支付费用。
Google Ads 是最受欢迎的 PPC 广告平台。
对大多数关键字进行快速 Google 搜索。您会在 SERP 的顶部看到广告：
PPC 可以成为您企业推动即时查询、流量和销售的绝佳营销工具。请务必设定预算，这样您就可以坚持自己的目标而不会超支。
除了搜索广告，社交媒体广告也是将您的产品和服务展示在目标受众面前的好方法。特别是在他们使用最多的平台上。
要开始使用 PPC，请选择您的受众经常使用的平台。
假设您为企业销售项目管理软件。与 Instagram 广告相比，专业网络 LinkedIn 上的广告可能会为您的努力带来更好的投资回报 (ROI)。
此类广告取得成功的一个可靠方法是进行关键字研究，以确保您定位到正确的搜索字词。
这也有助于您确定您平均将为 Google 中的广告点击支付多少费用。您可以在关键字概览的每次点击费用 (CPC) 指标中看到。
您还可以使用关键字魔术工具进行付费关键字研究。输入您的关键字以获得与其 CPC 相关的关键字列表。
您甚至可能会发现相关关键字的成本更低。在在线投放 PPC 广告之前进行关键字研究可以帮助您在预算范围内更有效地覆盖目标受众。
此外，确保您的营销文案、视觉效果和 CTA 符合潜在客户的要求。尝试不同的内容格式、标题和正文，看看哪个能带来最多的结果。
7. 电子邮件营销
电子邮件营销是通过发送直接电子邮件、电子邮件通讯等方式来留住现有客户并赢得新客户的过程。
而且它是潜在投资回报率最高的渠道——电子邮件营销每花费 1 美元即可获得 36 美元的回报。
有效的电子邮件营销始于建立电子邮件列表。
这意味着使用潜在客户生成工具和策略从网站访问者那里收集电子邮件地址，以换取有价值的东西。它可以免费或试用您的工具、可下载的模板或电子书、网络研讨会或视频课程。
就像这封来自流行食谱博客Half Baked Harvest的电子邮件捕获弹出窗口，以换取节日食谱。
一旦你有了电子邮件地址，就可以对你的订阅者进行细分。这样，您就可以为每个细分市场创建个性化的消息传递。
个性化超越了“你好[名字]”。您应该了解每个细分市场的痛点，以便您可以创建活动并分享能引起他们共鸣的内容。
通过细分，您可以：
- 接触新订阅者
- 询问现有客户的评论
- 从现有客户那里获得反馈
- 接触不活跃的订阅者
- 跟进废弃的购物车
- 和更多
无论您要联系谁，请确保您发送的是引人入胜且有用的内容。
8.视频营销
视频营销是另一种正在兴起的网络营销策略。
许多营销人员声称视频的投资回报率甚至可能高于 Google Ads。
它涉及企业使用视频向客户介绍产品和服务。
喜欢这个关于 Semrush 的快速解释视频。
视频营销有不同类型：短视频和长视频。
短视频在 TikTok 和 Instagram 等社交媒体平台上更受欢迎。
因为人们倾向于快速滚动。并且可能会跳过更长的视频。
此外，这些应用程序的算法和内容发现部分优先考虑将用户留在应用程序本身内。如果您的内容相关且有趣，则更有可能被发现。这就是为什么您还应该将这些频道添加到您的频道组合中。
例如，Morning Brew在 TikTok 上创建了简短的信息和教育视频。自公司成立以来，它们的浏览量已超过 2400 万次：
在这些平台上推动更多流量的秘诀在于拥抱真实性并以有趣、相关的方式分享真实内容。
长视频也同样有效。特别是当您试图教育观众或教他们如何做某事时。
这些类型的视频在 YouTube 等平台上效果最好。
进行关键词研究，看看人们在平台上问什么问题。或者他们想了解更多的主题。然后，发挥创意。
准备好跟踪视频的 YouTube 排名后，您可以使用Video Rank Tracker等应用程序来帮助您查看与目标关键字相关的搜索结果中的视频位置变化。
9.播客
创建播客可能是吸引小众受众的好方法。
大约 28% 的美国人每周收听播客。
播客让您可以利用自己的个性来扩大听众。此外，您可以与其他行业专家合作以覆盖更广泛的受众。
例如，“简单而智能的 SEO 秀”和“SEO 播客——网络营销的不为人知的秘密”等播客针对的是 SEO 利基市场。主人和客人为该社区提供有价值的信息。
播客也可以互惠互利。如果您在社交平台上推广播客，您和您的客人都会得到曝光。
首先确定经常播客的利基行业专家。您可能已经关注了一些社交媒体。然后，谷歌“[行业专家姓名]播客。”
浏览结果以确定您想要加入的相关播客并制作一个列表。
接下来，拼凑一个音调。最好预先提供尽可能多的信息。
包括您想讨论的内容、承诺的时间等。让您的潜在客人尽可能轻松。
通过网络营销发展您的业务
人们花在网上的时间比以往任何时候都多，网络营销让您可以在观众所在的地方与他们会面。
最好的部分是您无需支付一分钱就可以开始使用许多网络营销策略。
开始在社交媒体上发帖，重新调整现有内容的用途，为 SEO 优化当前副本，等等。
一定要尝试不同类型的网络营销，看看哪些能带来最大的成功。
毕竟，这些策略是相辅相成的。因此，当您同时使用它们时，您会看到惊人的结果。
